首页趋势之全店爆首页，一招让你店铺起死回生

原标题：首页趋势之全店爆首页，一招让你店铺起死回生

今年首页逐渐趋向于全店布局，这就是首页爆款弱化，难做爆款的原因。

一 、 首 页 趋 势

今天我们的主要来讲：首页全店布局的必然性。

这个也是之前没有重点讲过的话题，我们一直以来都习惯性去关注一些爆款，而忽 略了那些闷声发大财的店铺。

因为这些店铺在做的是：全店的布局，产品的布局，流量的布局

你会发现以前默默无闻的那些店铺，今年都开始挣钱了，你会很好奇他们是怎么爆 起来的，其实他们自己也是很好奇自己是怎么流量爆起来了。

大部分人可能是，无意间撞到了淘宝的发展趋势。还有一批人，有一定的计划性， 用心的在做产品，在做店铺的风格，这样的店铺竞争力也是比较强的。

二、首 页 七 大 变 化

（1）首页爆款弱化

今年首页能拿到大流量的链接越来越少了，前年的时候，首页流量还能拿到几十万 甚至上百万的流量，去年可以拿到几十万的流量，那么今年呢？能到几十万的链接 很少了。

这是为什么呢？ 其实这主要是淘宝一个大方向的调整，很多人都是今年是标签的 元年。

今年淘宝比任何时候都重视标签，包括标签的稽查系统升级，所以很多人发现，刷 单根本就刷不起来了，甚至越刷越没有流量，这就是标签没有做好。

那首页爆款弱化，大家应该也都感受到了。我们自己的类目，之前 top 前三能拿到 十万首页的流量，现在只能拿到两三万的流量，那么流量都去哪里了呢？

其实每一个类目的流量一直都是存在的，只是分布到了其中很多很多的小链接上。 概括的说，这些流量一直都存在，只是分布到了某一些店铺的全店里面去，所以你 会发现，全店爆首页的链接越来越多，比去年翻了好几倍。

（2）流量刷不起来

流量刷不起来的主要原因就是，标签纯净度不够，也就是淘宝对标签的要求更严了， 导致刷不起来

以往大家都知道，首页去刷单，大家很难去找刷手，很难找资源。我们要求刷手按 照我们的要求去做，去打标，刷手都不会按照去做，会觉得很烦，这也是我们在操 作过程中的一大痛点

（3）流量起来又掉了

流量好不容刷起来了，又掉了或者是停滞不前，这个也是我们在操作首页的过程中 一个难点，那我们怎么去突破呢，下面要讲的全店的方法就可以攻克这个难点

（4）直通车拉首页

我们都知道直通车定向拉首页流量起的会很快，尤其是在超级推荐出来之前，定向 的重要性是很强的，淘宝在不断地增加直通车定向的权重。那以后肯定是慢慢往超 级推荐去推移。

直通车我们去拉首页，会花大的代价，拉起来之后如果我们不懂控制他的数据， 很容易造成断流。

（5）流量起来无法充分利用

如果我们还和以前一样，只做爆款，那我们流量的利用率是很差的。

像我以前做女装，基本都是爆款，一款下单最少也是 5 千件起，去年的时候，在操 作爆款的时候，遇到很大的瓶颈。爆款的爆发力越来越弱，投产越来越低，同样的 花很多的广告费，来的流量就没有以前多了。

那也就是说，流量的成本越来越贵的时候，你无法充分利用流量，那么流量成本就 会更贵。如果你推的爆款把客户吸引进来，如果客户没有买你的爆款， 你没有其他的关联性比较强的产品去消化这个流量的话，那你就是白白流失了这个 客户，也就是会导致我们的流量成本不断提高。

如果我们全店的产品布局，关联性比较强，风格比较统一，人群比较统一。 那我们可以充分把流量利用起来，那我们流量成本相对来说就降低了，所以说流量 起来，往往在推爆款是很难充分利用流量，如果我们是在把全店的基础做好，哪怕 是我们的主推款开车亏本了，副款带来的产值也是会平摊很多的。

（6）首页的难点

操作首页最大的一个难点就是：点击率

我们都知道首页最重要的是点击率，我们以前做首页的时候，都是想法设法做出一 张高点击率的图

那么做出一张图是很有难度的，很多图片是在特定的场合，特定的景，特定的光线， 才会有一个的高点击率的效果。

就像我们一直模仿同行，就算我们知道他是怎么操作的，也会很难超过他。

那也就是通过爆款，通过高点击率来做爆款的难度是比较大，尤其现在淘宝在弱化 大爆款，那我们就更要知道怎么去用全店去操作首页，这个也是经过很多测试之后， 现在要走的一个方向。

（7）首页改版要紧跟趋势

今年是首页有史以来，最好操作的一年。很多人问我说，其他商家都已经操作很久 了，我们现在做是不是太迟了。其实不是这样的，最早之前首页是用来树立标杆的，只有某些特定的产品才可以拿到大流量。现在的人人都可以拿到大流量，只要我们 懂得全店布局。

三、全 店 店 铺 案 例

我们先去关注一些闷声发大财的店铺，我们先看下，下面这个店铺。

（1） 案例一：整个店铺有几百个宝贝，全店是有几万的首页，月利润大概是在 200 万左右。

我们看下这个店铺有什么样子的特点：背景是比较统一的，应季产品，整个店铺基 本都是雪纺衬衫或者裙子，产品的关联度很强，属性是高度统一的。这种店铺就很容易拿到首页。

（2） 案例二：在三月份的时候，一个店铺应该能拿到 800w 的销售额的，他只有 100 多个产品，我们大概算了一下，从过年到现在也挣了几百万了。

我们看下这个店铺有什么样子的特点：素色的款式，统一的背景，风格统一，低价 人群，虽然是挂牌图，基本上每一个链接都可以拿到首页流量，背后的原因就是， 场景统一，属性统一，人群统一。

（3） 案例三：我们看下这个店铺有什么样子的特点：在统一的场景下拍的图片， 风格也是比较统一的，基本都是裙子，这样的店铺也是整店去拿首页流量的。

看到这里会发现，很多店铺有很多的共性，会找到他爆发的原因，所以如果我们想做好，我建议大家要把类目的 top 前 300，都要拿来研究一下，找出它们的共性。

我们会发现，这些店铺的共性：

1.背景统一

2. 属性统一

3. 风格统一（都是为一种特定人群设计的）

4. 价格统一

四、全 店 布 局 操 作 思 路

我们看上图，是一个典型的shua单店铺

刷的比较多的话，这样的店铺人群比较乱，人群是比较散的，流失的和成交的人群根本就不是一样的，这样的店铺是比较难操作起来的。

看下上图，这个店铺就是一个比较健康的店铺

他成交的人群和流失的人群大致是一样的，所以我们前期懂得去判断我们店铺的消费人群，判断我们店铺的人群有没有受shua单的影响。

我们确定好店铺的人群，就要确定好产品的风格，产品的核心关键词。

比如说我们看之前的那个索蒂尔旗舰店，他的店铺基本上都是雪纺面料的，不是雪纺衫就是雪纺裙

他的标签是极度精准的，所有人进店都是冲着雪纺衫和雪纺裙来的，也就是他的核心关键词和属性是很精准的，这样的店铺，对于首页的推送概率是非常高的。

我们在拍摄的时候，要选择适合我们人群的场景

比如说索蒂尔，他拍摄的背景是深色系，会让用户觉得质感强一点。如果是用到童 装就不合适了，就比较压抑，童装背景是比较颜色清新。

我们要把店铺的这些基础做完，产品布局，场景布局，属性布局这些都确定的情况 下，才要考虑去做下一步。

五 、 全 店 布 局 后 实 操

（1） 首页怎么刷？

很多人都会说首页shua单没有用，我现在可以很负责的告诉大家。首页刷是有用的， 但不能大量去刷

如果首页转化刷的太高，流量会停滞不前，所以在我们做之前，要做标签清洗，标 签不懂得去清洗，会导致转化低或者断流

我们之前都会用标杆法，店内倒推，店外倒推，去做打标。

在这里说一个新的打标的方式：

1、先清洗标签（让一个全新的号，打上属于这个类目的标签），前期要结合直通车打标，搜索宝贝的核心关键词，浏览要操作的类目的同类型产品，点直通车位置；

2、再猜你喜欢去打标签，第一步在直通车那边打完标签，之后首页会出现很多同类型的产品，我们就去点击同类同价产品，尽量带 hot 标的。

（2）什么时候开车？

我们知道今年的首页，如果是一直去刷很难拉到流量，我们必须结合广告或者是全 店关联宝贝的带动，那我们到底什么去操作，去开车呢？

除了美妆护肤品极少数的类目，大部分的类目，前期是要把搜索做起来，一开始的 时候是先推关键词，只要我们前期测的点击量和类目没有问题，首页流量是慢慢来的。把搜索做起来之后，再去做首页，不要在搜索没起来的时候，过多的干预首页。 就会导致你的搜索和首页流量都起不来！

那我们什么时候做首页是最好的呢，当搜索增长到停滞不前或者在某个范围徘徊 时，这个时候首页增长的速度明显高于搜索的，可以开始操作首页。

不同的类目转化不一样，给大家一个转化的参考值：

首页转化率一般控制在搜索一半(标品和非标品有所差别)

当搜索增长比较快时，配合直通车，如果我们发现直通车的广告位，抢了搜索免费流量的位置，这个时候就适当降车，不要加大，加大反而流量更不来，这个一定要注意！

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